家電清洗行業變革：專業服務公司前景廣闊 

  “ 格科”是海南美佳精細化（集團）公司旗下的一個環保節能家電清潔用品產品系列，產品主要有冰箱消毒劑、洗衣機清洗劑、空調清洗除菌劑、太陽能熱水器除垢劑、鍋爐除垢劑、地暖管道除垢劑、飲水機消毒劑、飲水機除垢劑、豆漿機清潔劑、油煙機清潔劑、不銹鋼餐具清潔粉、麥克風消毒劑等環保產品現在在國內市場擁有極高的聲譽和品牌價值，與國內合作的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業。本公司產品同時提供OEM，歡迎公司企業來電咨詢！ 
一、項目背景：      

    在國內許多區縣，家電清洗還是個全新的行業，目前從事的企業還不是很多，市場可以說是一片空白。隨著人們生活水平的提高，現代人生活節奏加快，壓力增大，生活中越來越離不開家電。可是我們在享受家電給我們帶來便利的同時，我們大家卻忽略了他給我們帶來的隱患：家電用久了就會附著大量的污垢，如果不及時清洗、消毒，不僅會損害人體健康，也會縮短家電壽命。人們為了尋求健康、衛生，就會尋求解決這些問題的辦法，家電清洗行業于此時正大面積向市場爆發。

目前，國內大約有92%的消費者有家電保潔需求，其中65%的消費者曾找過市面不專業人員進行清洗保潔，效果不盡如人意，消費者一直苦于無法找到一個放心的家電清潔服務品牌。同時接近86%的消費者表示，如果有專門從事家電清潔的品牌公司，他們愿意接受服務。 

    

二、項目優勢： 
雖然空調、油煙機、冰箱等家電售后會有維修等服務，但是，在家電銷售的三包憑證里，還沒包含家電清洗服務在里面，并且在外也很少有專門做家電清洗的服務公司，雖說家務可以可以叫保潔公司幫忙，不過，絕大多數保潔公司的服務內容也未包含家電清洗這塊。因此，家電清洗行業可以說一個待開發、潛力非常大的市場。 
 

三、三、項目收益： 
一般說家電每使用三個月就需要清洗一次，以下是家電清洗效益分析。 
1.油煙機清洗:每清洗一臺40---80元成本也就十多塊而且可以清洗5臺。 
2.洗衣機清潔:每洗一臺40---80元 成本同上 
3.太陽能熱水器:每洗一臺100---120元 成本 同上 
4.電熱水器： 每洗一臺100-120元， 成本 同上 
5.空調清洗: 每洗一臺80---120元 成本同上 
6.除了提供家電清洗服務外，還可以將產品批發、銷售、超市等渠道。 

家電清洗產品建議銷售渠道： 
一、建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網絡的搭建： 
1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產品和我們的宣傳物料； 
2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個渠道類型，因為我們的產品本身就屬于家用電器保養用品。以來此消費的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等； 
3.下線家電經銷商分銷渠道；4.配合家電產品配套銷售。 
二、建立服務渠道： 1.售后服務：通過家電上門維保通過關注健康理念銷售產品。 
2.終端市場上門清洗服務。 
3.酒店、單位、學校、醫院等等承包定期保養。 
三、促銷活動：定期或不定期做宣傳推廣活動，現場促銷活動及品牌推廣活動。 
四、團購 禮品 渠道： 
1、政府部門：找對人做對事。 
2、廠礦企業：可以作為員工福利發放。 
4、機關、學校和企事業單位：可以和這些企業的采購負責人聯系，以耐用消費品的理由和較低的價格促成他們的團購。 

上門服務+店鋪銷售雙重賺錢模式，助推萬人創富。 
背靠大樹好乘涼：當傳統清洗公司都還在單兵作戰的時候，格科家電清洗已經實現品牌化運營模式，全國將有上萬人一起從事格科家電清洗清洗服務的時候，你是不是也已經成為很強大的一部分？ 
1、方案一:渠道 
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。 
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。 
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。 
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。 
2、方案二:小區銷售方案 
在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收! 
3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。 
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。 
5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。 

現誠邀有實力的公司、家電生產廠家（提供OEM）、家電大賣場、家電專賣店、家電經銷商和個體經營者等加盟合作。