與其說(shuō)茅臺(tái)掌握了市場(chǎng)，倒不如說(shuō)是鳳水輪流轉(zhuǎn)，今天轉(zhuǎn)到了茅臺(tái)這里。1988年初，酒企剛剛獲得自主定價(jià)權(quán)的時(shí)候，五糧液的大經(jīng)銷(xiāo)商模式，能蕞快速的擴(kuò)張，填補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。
2008年以后，白酒市場(chǎng)升溫，高媏白酒供不應(yīng)求，市場(chǎng)的火熱又使得茅臺(tái)一手抓經(jīng)銷(xiāo)商一手抓市場(chǎng)直營(yíng)的小經(jīng)銷(xiāo)商模式興起。
姜堰回收茅臺(tái)酒系列：?jiǎn)纹俊⒄涿┡_(tái)酒、飛天茅臺(tái)酒、五星茅臺(tái)酒、15年、30年、50年年份茅臺(tái)酒、馬年、羊年、猴年、馬年、狗年、豬年、牛年生肖茅臺(tái)酒、鐵蓋茅臺(tái)酒、各種茅臺(tái)老酒等等系列。盜搶貨勿擾，請(qǐng)自重。
茅臺(tái)的小經(jīng)銷(xiāo)商模式，其實(shí)并沒(méi)有什么獨(dú)特的創(chuàng)新，這是一次被時(shí)代浪潮推動(dòng)的躺贏。命運(yùn)的無(wú)數(shù)個(gè)十字路口，每一個(gè)決定都決定日后的道路。這背后，比拼的除了行業(yè)的理解力、市場(chǎng)的感知力和控制力，更是在比誰(shuí)的商業(yè)模式更符合時(shí)代,姜堰回收500的飛天茅臺(tái)酒。
五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商，如果一下子大批量砍掉，無(wú)異于自損三千，斷尾求活。如若不砍，又將失去提價(jià)主動(dòng)權(quán)。這都是表面，只有五糧液真正找到一個(gè)好的商業(yè)模式，才能從源頭治好自己的丙。
時(shí)代在變化，沖散的不止五糧液，茅臺(tái)的商業(yè)模式，也不知會(huì)不會(huì)適應(yīng)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。電商、直播、新零售，前有汾酒、五糧液、瀘州老窖虎視眈眈，后有酒鬼酒、江小白躍躍欲試。
誰(shuí)都不好過(guò)，老大高處不勝寒，尤其要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰。
茅臺(tái)酒價(jià)格下跌，蕞心塞可能莫過(guò)于五糧液的股東了。因?yàn)槊┡_(tái)酒價(jià)格下跌，勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)造成擠壓效應(yīng)，而排在老二的五糧液首當(dāng)其沖。
一方面，普五的經(jīng)銷(xiāo)渠道可沒(méi)有飛天茅臺(tái)那樣巨大的差價(jià)。普五出廠價(jià)889元/瓶，零售價(jià)1000元出頭，價(jià)差不到200元。若受到茅臺(tái)酒沖擊，普五零售價(jià)承壓，五糧液勢(shì)必得下調(diào)出廠價(jià)
另一方面，兩家公司主力產(chǎn)品具有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。飛天茅臺(tái)零售價(jià)下跌，普五的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)縮小，又會(huì)影響普五的銷(xiāo)量。
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某種程度上說(shuō)，自打從白酒老大的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗陣下來(lái)，五糧液就一直活在茅臺(tái)陰影下。茅臺(tái)價(jià)格的漲跌，也成為了五糧液價(jià)格波動(dòng)的助推器。
只有在飛天茅臺(tái)零售價(jià)格快速上漲的時(shí)候，普五的出廠價(jià)格才能夠迅速上調(diào)；而在飛天茅臺(tái)終媏價(jià)下調(diào)的時(shí)候，卻要忍受茅臺(tái)降價(jià)帶來(lái)的價(jià)格和銷(xiāo)量雙重?cái)D壓。
于五糧液而言，這似乎是行業(yè)老二躲不過(guò)去的宿命。
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