后浪推前浪，前浪倒在沙灘上。

從各方最新的國內(nèi)手機線下銷售報告來看，部分互聯(lián)網(wǎng)品牌已然念著這首打油詩成功轉(zhuǎn)型線下，而且悄然出現(xiàn)的增長趨勢已經(jīng)引起了一線陣營的警覺。

兩年前，當OV迅速崛起，與華為并駕齊驅(qū)國內(nèi)手機品牌前三甲的時候，雷軍、趙明的聲音低調(diào)了很多。不過他們在2016年喊出的口號卻透露出各自的企圖：雷軍稱，“小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店，未來爭取做到一千家。”趙明說，“榮耀線下要走輕資產(chǎn)的模式，理想狀態(tài)是2017年達到線上和線下渠道一半對一半。”

2017年過半后，這些后浪追上來了……

從第一手機界研究院發(fā)布的5月智能手機市場線下出貨數(shù)據(jù)，可以看到互聯(lián)網(wǎng)品牌如小米、魅族、榮耀、美圖等在線下渠道均有不錯的銷量，紛紛排進了前10名。雖然，它們當中有的在銷量上與“華為OV”等還有一定差距，但這種勢頭已經(jīng)讓競爭對手敲響了警鐘。

正如易觀分析師趙子明告訴懂懂筆記，“互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下銷量對它們自身是一個補充作用。”從前一條腿走路的互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)讓不少領先者緊張，如今兩條腿走路的速度，向前追趕可能會更快。

互聯(lián)網(wǎng)品牌正在成線下銷量生力軍

國內(nèi)手機市場向來是變幻莫測，就像小米在2014年創(chuàng)造了銷售神話，掀起了互聯(lián)網(wǎng)手機浪潮，而后主打線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

這其中，不乏很多廠商還以小米為范本，去復制其產(chǎn)品和營銷模式。一時間，“風口論”、“唯快不破論”令手機市場中的互聯(lián)網(wǎng)品牌變得熱鬧起來。

然而，風向會隨著市場趨勢的變化而改變。2016年的手機市場重頭戲全被線下渠道為主的廠商包攬，以華為、OPPO、vivo為代表的廠商，由于前期投入的線下渠道足夠下沉、足夠廣泛，收獲了巨大的回報。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，一度被認為日薄西山。

以OPPO為例，2016年四個季度的同比增幅幾乎都超過了100%，一躍成為國內(nèi)市場最大的黑馬。而其OPPO R9以4%的單品市場份額，成為2016年最暢銷的手機機型。

線下渠道的魅力在于，當你洗腦“充電五分鐘，通話兩小時”后，還讓李易峰、鹿晗、TFBoys和楊洋等一眾小鮮肉搖旗吶喊，又從三四五線到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場讓用戶隨手可及，這種快消品化的方式，起到了決定性的作用。

門道誰都可以學，那么接下來拼的就是各方對線下渠道的創(chuàng)新和創(chuàng)意了。2016年開始，眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機廠商開始拓展線下渠道和營銷手段。品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)從線上和線下同時打響。

到2017年5月份，這些轉(zhuǎn)型線下的互聯(lián)網(wǎng)品牌開始看到了實體渠道帶來的增益。

先用數(shù)字說話：在第一手機界研究院發(fā)布的線下市場銷售報告中，采用了基于全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市的26家手機連鎖賣場、9842家線下手機實體店的實時銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研分析后結(jié)果顯示出了兩個主要趨勢。

一是市場出現(xiàn)整體下滑趨勢。2017年5月，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期相比下滑了10.72%，環(huán)比4月增長了2.44%。由此可見，換機潮已過，目前國內(nèi)手機市場的需求開始出現(xiàn)明顯的下降。

這一趨勢與全球手機銷量負增長同步。TrendForce的統(tǒng)計顯示，2017 年第一季度全球智能手機的出貨量為3.07 億部，同比大跌了 23%。

二是整體下滑趨勢中，國產(chǎn)手機尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌開始崛起。今年5月中國手機品牌銷量TOP 10，分別是華為、vivo、OPPO、蘋果、金立、三星、小米、魅族、榮耀、美圖等。前五名中，金立取代了三星。值得特別注意的是，小米、魅族、榮耀、美圖這四家今年以來開始突進，位列銷量前10。

其中，小米從2016年6月的排名第9名上升至第7名；魅族沒有變化保持第8名；榮耀則從第13名升至第9名。一直名不見經(jīng)傳的美圖手機，是在今年1月才首次進入前20名，發(fā)展至5月份已經(jīng)升至第10名。從這種變化不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下增長勢頭明顯。

另外，雖然市場需求量在減少，但是頭部品牌們的營收并未降低，至少沒有出現(xiàn)量價齊跌。GFK預測，2017年中國手機市場零售額增長將遠高于零售量，市場均價持續(xù)走高。

除了品牌，哪些機型更容易打動人心？我們 從GfK的國內(nèi)手機5月份零售商報告中發(fā)現(xiàn)，紅米4A在500~999元這一價格區(qū)間的市場份額從4月的5.8%升至6.5%，超過了vivo、OPPO等排在第1位；此外，在報告中可以發(fā)現(xiàn)除了小米4A，榮耀V8系列、魅族魅藍Note5、小辣椒的紅辣椒系列等也在線下獲得了不錯的銷量。